Стратегия запуска продукта
- Стоимость
- от 250 000 ₽
- Срок
- 4–6 недель
- Опыт
- 100+ проектов · 10+ лет · 9+ стран
План выхода нового продукта или выхода на новый рынок: аудитория, предложение, каналы и первые метрики
Запуск без плана превращается в набор разрозненных активностей. Стратегия запуска отвечает на главные вопросы: кому продаём, с каким предложением, через какие каналы и как поймём, что запуск удался.
Работаем с запуском новых продуктов и с выходом на новые рынки, например из России и СНГ в США.
Что входит
- Сегменты аудитории и их задачи
- Позиционирование и ключевое предложение
- Выбор каналов и последовательность запуска
- Бюджет и метрики успеха
- План первых 90 дней
Что мешает запуску взлететь
Продукт почти готов, а кому его продавать — спорим внутри
Описываем два-три сегмента с их задачами и тем, чем они пользуются сейчас. Первый сегмент выбираем по тому, где проще дойти до покупателя, а не где рынок больше.
Не можем объяснить ценность продукта одной фразой
Собираем позиционирование от альтернатив клиента: чем вы лучше того, чем он решает задачу сегодня. Формулировку проверяем на интервью и в небольшой рекламе до запуска сайта.
Выходим в США, а сайт и тексты написаны для русскоязычной аудитории
Переписываем предложение под местного покупателя: другие аргументы, доказательства, привычный формат цен и контактов. Это адаптация смысла, а не перевод текста.
Хотим запуститься сразу везде и боимся распылить бюджет
Расписываем последовательность: какой канал первым и какой сигнал нужен, чтобы подключать следующий. Каналы добавляются по результатам, а не по календарю.
Отдел продаж не готов к первым заявкам
В план 90 дней входит не только маркетинг: скрипт первого ответа, воронка в CRM, кто и как быстро берёт заявку. Первые лиды не должны остыть в почте.
Кому нужен план запуска
Подойдёт, если
- Выводите новый продукт или направление и хотите проверить спрос до больших трат
- Выходите из России и СНГ на рынок США или Европы
- Есть продукт и команда, но нет человека, который соберёт запуск в одну схему
- Инвесторы или руководство ждут план с понятными этапами
Не подойдёт, если
- Продукт продаётся давно и нужно найти утечки денег — вам в маркетинговый аудит
- Нужен только сайт к дате запуска без работы над предложением — соберём лендинг к запуску
- Каналы и бюджет уже выбраны и нужен лишь документ — оформим их в медиаплан с юнит-экономикой
Запуск без лишних шагов
Знаем зарубежные рынки
Среди наших клиентов — компании из США, Канады, Великобритании, Испании и Италии. Учитываем, как там выбирают и покупают.Проверка до бюджета
Сначала проверяем предложение на небольшой аудитории и только потом масштабируем каналы, которые подтвердили спрос.Сайт и запуск вместе
Мы же делаем лендинг, аналитику и рекламу, поэтому план не разваливается на стыке подрядчиков.Критерии успеха заранее
До старта договариваемся, какие цифры значат «работает», а какие — «пора менять курс».
Как мы работаем
- 01
Продукт и рынок
3–5 днейРазбираем продукт, цели запуска и ограничения: сроки, команду, ресурсы. Оцениваем объём рынка по открытым данным.
Итог этапа Бриф запуска с целями, ограничениями и оценкой рынка - 02
Аудитория и конкуренты
5–7 днейПроводим интервью с потенциальными клиентами и разбираем, как конкуренты продают похожие продукты.
Итог этапа Портреты сегментов аудитории и карта конкурентов - 03
Предложение и позиционирование
4–6 днейФормулируем, для кого продукт, какую проблему решает и чем отличается, и проверяем формулировки на аудитории.
Итог этапа Позиционирование и ключевые сообщения для каждого сегмента - 04
Каналы запуска
4–6 днейВыбираем каналы для первых клиентов и считаем, сколько контактов и заявок нужно для целей запуска.
Итог этапа Список каналов с прогнозом заявок и порядком подключения - 05
План и метрики
4–6 днейСобираем пошаговый план первых месяцев и метрики, по которым решаем, что масштабировать, а что остановить.
Итог этапа План запуска по неделям и дашборд первых метрик
Что нужно для плана запуска
- Описание продукта и того, чем он отличается от альтернатив
- Рынок и регион, куда выходите, и желаемая дата старта
- Что уже известно о клиентах: интервью, продажи, пилоты
- Рамка бюджета на первые три месяца — хотя бы порядок
- Конкуренты, которых вы знаете на целевом рынке
Звонок о продукте и рынке
Разбираем продукт, целевой рынок и сроки на 30-минутном звонке. Затем присылаем состав работ, график и оценку стратегии запуска.
Статьи по теме
Все новости
Новый продукт
или новый рынок?
Определим аудиторию, предложение и каналы, проверим спрос до того, как тратить бюджет, и распишем план первых 90 дней.
Аудит разбирает то, что уже работает. Стратегия запуска планирует то, чего ещё нет.
От 250 000 ₽. Итог зависит от числа рынков и сегментов аудитории, объёма исследования конкурентов, количества интервью с потенциальными клиентами и того, нужен ли тестовый запуск для проверки спроса. Точную смету присылаем после созвона о продукте и рынке.
Да: адаптация предложения, каналы, сайт на английском и реклама для американской аудитории.
Нет, стратегию полезно делать до запуска — она влияет на то, каким будет продукт и сайт.
Можем: сайт, лендинги, рекламу и аналитику делает одна команда.