Медиаплан и юнит-экономика
- Стоимость
- от 80 000 ₽
- Срок
- 1–2 недели
- Опыт
- 100+ проектов · 10+ лет · 9+ стран
Считаем, сколько можно платить за клиента, и распределяем бюджет по каналам
- Яндекс Директ
Базовый набор. Под задачу и требования проекта подключаем и другие инструменты.
Сколько тратить на рекламу и где — вопрос не интуиции, а экономики. Мы считаем, во сколько вам обходится клиент и сколько он приносит, и на этой основе строим медиаплан.
Модель показывает, при каких показателях реклама окупается, и помогает быстро понять, какой канал масштабировать, а какой отключить.
Что входит
- Расчёт юнит-экономики: стоимость клиента и его ценность
- Целевые стоимости заявки и продажи по каналам
- Распределение бюджета и прогноз результатов
- Сценарии роста и пороги окупаемости
- Таблицу, которую можно обновлять своими данными
Когда бюджет делят на глаз
Бюджет на рекламу считаем как в прошлом году плюс немного сверху
Считаем от обратного: сколько продаж нужно, какая конверсия на каждом шаге воронки, сколько заявок и кликов это требует. Бюджет становится следствием плана, а не привычки.
Не знаем, сколько можно платить за заявку и не уйти в минус
Берём маржу, средний чек, долю повторных покупок и конверсию заявки в сделку. Из них выходит потолок стоимости заявки для каждого продукта и канала.
Один канал дорожает, а переложить деньги страшно
В модели видно, при каком росте стоимости канал перестаёт окупаться. Решение о переносе денег принимается по порогу, а не после месяца потерь.
Финансовый директор не верит прогнозу маркетинга
Показываем каждое допущение отдельной ячейкой с источником: где ваши данные, где оценка рынка. Спорить можно о конкретной цифре, а не о прогнозе целиком.
Продукты с разной маржой рекламируются одинаково
Считаем экономику по товарным группам или услугам отдельно. Часто выясняется, что часть ассортимента выгодно продвигать, а часть — только допродавать.
Кому пригодится модель
Подойдёт, если
- Реклама уже идёт в двух и более каналах, и есть данные о продажах
- Планируете увеличить рекламный бюджет и хотите понимать его предел
- Продаёте несколько продуктов с разной маржой и циклом сделки
- Нужно защитить маркетинговый бюджет перед собственником или советом
Не подойдёт, если
- Продаж ещё не было и считать не из чего — начните со стратегии запуска продукта
- Один канал с тестовым бюджетом — хватит прогноза при настройке Яндекс Директа
- Данными о марже делиться не готовы — посчитаем модель по шаблону, а цифры вы подставите сами
Цифры вместо интуиции
Ваши данные, а не средние
Считаем на реальных конверсиях и выручке вашего бизнеса. Отраслевые ориентиры берём, только когда своих данных ещё нет.Прозрачная модель
Каждая формула видна и объяснена: понятно, откуда взялось каждое число, и с допущениями можно спорить.Честно о рисках
Показываем не только оптимистичный сценарий, но и пороги, за которыми канал перестаёт окупаться.
Как мы работаем
- 01
Данные о продажах
1–2 дняСобираем средний чек, маржу, повторные покупки и конверсию из заявки в оплату.
Итог этапа Таблица исходных данных по продажам с источниками - 02
Юнит-экономика
2–3 дняСчитаем, сколько приносит один клиент за всё время и какую стоимость заявки и продажи можно себе позволить.
Итог этапа Модель юнит-экономики с предельной стоимостью заявки и клиента - 03
Прогноз по каналам
1–3 дняОцениваем по каждому каналу стоимость клика, конверсию и объём, который он может дать.
Итог этапа Прогноз заявок и продаж по каналам в трёх сценариях - 04
Медиаплан
1–2 дняРаспределяем бюджет по каналам и месяцам и договариваемся, при каких цифрах план пересматриваем.
Итог этапа Медиаплан в таблице, который можно пересчитать под новые данные
Какие цифры понадобятся
- Выручка, маржа и средний чек по основным продуктам
- Расходы на рекламу по каналам за последние полгода–год
- Число заявок и сделок за те же периоды из CRM
- Длина сделки и доля повторных покупок, если вы их считаете
- Цель на год: выручка или количество клиентов
Разбор данных на звонке
За полчаса смотрим, какие цифры у вас есть и каких не хватает. После звонка присылаем план модели, сроки и оценку работы.
Статьи по теме
Все новости
Сколько можно
платить за клиента?
Посчитаем стоимость и ценность клиента на ваших данных и распределим рекламный бюджет по каналам с прогнозом результатов.
Средний чек, повторные покупки, конверсии воронки и текущие расходы на маркетинг. Если чего-то нет, используем оценки и уточняем по мере накопления данных.
От 80 000 ₽. На итог влияют число каналов в плане, полнота ваших данных по воронке и повторным покупкам и нужна ли модель для нескольких продуктов или регионов. Смету присылаем после созвона, на котором смотрим, какие данные уже есть.
Ежемесячно сверяем план с фактом и перераспределяем бюджет.
Да, с учётом длинного цикла сделки и нескольких точек контакта.
Да, модель — это таблица с понятными входными данными, которую вы обновляете сами.