A/B-тесты лендингов
- Стоимость
- от 80 000 ₽ за цикл
- Срок
- 4–6 недель на цикл
- Опыт
- 100+ проектов · 10+ лет · 9+ стран
Честные A/B-тесты страниц: стабильное распределение трафика, работа с кешем и выводы по качеству заявок
- WordPress
- Яндекс Метрика
Базовый набор. Под задачу и требования проекта подключаем и другие инструменты.
A/B-тест полезен, только если ему можно верить: каждый посетитель должен всегда видеть один и тот же вариант, кеш не должен смешивать варианты, а сравнивать нужно не клики, а качество заявок.
Настраиваем тесты на вашем сайте — от смены заголовка до полностью разных страниц — и помогаем сделать выводы.
Что делаем
- Гипотезы и план тестов по приоритету
- Распределение трафика с весами и закреплением варианта за посетителем
- Работу с кешем и CDN, чтобы варианты не смешивались
- Передачу варианта в аналитику и CRM
- Разбор результатов с учётом качества заявок
Почему тестам перестают верить
Тест показал победителя, а заявок больше не стало
Сравниваем варианты не по кликам на кнопку, а по заявкам, которые дошли до CRM и прошли квалификацию. Победитель по конверсии иногда проигрывает по деньгам.
Посетитель видит то один вариант, то другой
Закрепляем вариант за посетителем в cookie на стороне сервера, ещё до отрисовки страницы. Нет мигания контента и переключений при повторном визите.
Сайт за CDN, и кеш отдаёт всем одну версию
Разделяем кеш по варианту: CDN хранит обе версии отдельно и отдаёт нужную по метке посетителя. Скорость страницы при этом не проседает.
Тестируем всё подряд: цвет кнопки, шрифт, картинку
Собираем гипотезы из аналитики и записей сессий и ранжируем по охвату и усилиям. Первым идёт то, что меняет понимание оффера, а не оттенок кнопки.
Маркетолог не может запустить тест без разработчика
Варианты заводим как блоки в CMS, а веса трафика — как настройку. Новый тест на заголовок или оффер маркетолог включает сам.
Когда A/B-тест имеет смысл
Подойдёт, если
- На лендинг идёт стабильный рекламный трафик, и каждая доля конверсии заметна в бюджете
- Сайт на вашем стеке, и ставить сторонний скрипт для тестов не хочется
- Отдел продаж готов отмечать в CRM, какие заявки дошли до сделки
Не подойдёт, если
- Заявок единицы в месяц: тест растянется надолго — быстрее переделать страницу по итогам аудита конверсии
- Страница явно сломана на телефоне: сначала починим вёрстку, а тест запустим потом
Тесты, которым можно верить
Одна гипотеза — один тест
Меняем только то, что проверяем, чтобы результат можно было объяснить, а не гадать, что сработало.Без поспешных выводов
Не останавливаем тест на первом всплеске и решаем, когда разница устойчива, а не случайна.Знания копятся
Записываем итоги каждого теста, чтобы следующие гипотезы опирались на то, что уже проверено.
Экспресс-аудит сайта
Изучаем ваш сайт и за 3 рабочих дня присылаем PDF: до 10 конкретных точек роста по приоритету.
- Скорость загрузки и мобильная версия
- Структура, тексты и путь до заявки
- Техническое SEO и видимость в поиске
- Формы, аналитика и цели
Только для работающих сайтов. Без обязательств: правки можно внести своими силами.
Как мы работаем
- 01
Разбор воронки
3–5 днейСмотрим аналитику, записи сессий и заявки в CRM и находим место, где теряется больше всего людей.
Итог этапа Список гипотез с оценкой влияния и сложности - 02
Варианты страницы
3–5 днейГотовим тексты и дизайн варианта B и собираем его так, чтобы отличалась только проверяемая часть.
Итог этапа Вариант B на тестовом адресе, согласованный с вами - 03
Разбивка трафика
2–3 дняНастраиваем стабильное распределение посетителей с учётом кеша и метрики по заявкам и их качеству.
Итог этапа Работающий сплит 50/50 и цели в аналитике и CRM - 04
Сбор данных
2–3 неделиДержим тест до нужного объёма трафика и следим, чтобы распределение не перекосилось.
Итог этапа Промежуточная сводка по ходу теста - 05
Выводы и решение
2–3 дняСравниваем варианты по конверсии и качеству заявок, выкатываем победителя на всех.
Итог этапа Отчёт с выводами, победивший вариант в работе и гипотеза следующего цикла
Что нужно для первого теста
- Доступ к коду или CMS сайта и к настройкам CDN, если он есть
- Яндекс Метрика или другая аналитика с целью на отправку заявки
- Статистика трафика и заявок за последние месяцы
- CRM со статусами сделок — чтобы мерить качество, а не клики
- Ваши гипотезы, если они уже есть, даже спорные
Аудит страницы и план тестов
Бесплатно разбираем страницу и аналитику и за 3 рабочих дня присылаем до 10 точек роста. Из них собираем очередь гипотез для первых тестов.
Статьи по теме
Все новости
Какой вариант
страницы лучше?
Составим план тестов по приоритету, настроим стабильное распределение трафика и сравним варианты по качеству заявок, а не по кликам.
Готовые сервисы часто подменяют страницу скриптом в браузере — это мигание и замедление. Мы переключаем варианты на сервере, поэтому посетитель сразу видит свой вариант.
От 80 000 ₽ за цикл. Цикл включает гипотезу, подготовку вариантов, сам тест и выводы. Стоимость зависит от того, меняем блок или целую страницу, сколько вариантов участвует и нужно ли связать результаты с качеством заявок в CRM. Оценку даём после разбора страницы и трафика.
Зависит от разницы между вариантами и конверсии. До запуска считаем, сколько посетителей нужно, чтобы результат был надёжным.
Да: от отдельного блока до двух разных лендингов на одном адресе.
Да, у нас есть готовое решение для WordPress, которое корректно работает с кешем и CDN.